Oi! Na Bizneo somos uma das maiores plataformas de HR Tech da Europa e LATAM, com mais de 30 módulos de software para gestão de pessoas :) Nosso marketing gera um bom volume de leads todos os meses — e precisamos de alguém que saiba separar o joio do trigo. Buscamos reforço para o time comercial no Brasil: alguém rápido, organizado e com bom critério para qualificar oportunidades e conectar os prospects certos com o time de vendas. O que você vai fazer aqui? Receber e trabalhar os leads gerados por marketing (formulários, demos solicitadas, downloads de conteúdo, webinars) com agilidade. Tempo de resposta importa — e muito. Este é um papel de SDR/BDR inbound: seu foco é qualificar, não prospectar do zero. Fazer o primeiro contato por telefone, e-mail ou WhatsApp para entender o momento do lead: o que procura, que dores tem, qual o tamanho da empresa e se há um projeto real por trás. Qualificar com critério. Nem todo lead que pede uma demo está pronto para comprar — seu trabalho é identificar quem tem fit de verdade e encaminhar oportunidades sólidas para os Account Executives. Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas com toda a informação necessária para que a conversa comece no ponto certo, sem repetir perguntas. Manter o CRM impecável: registrar todas as interações, atualizar status e garantir que nenhum lead caia no esquecimento. Dar feedback constante ao time de marketing sobre a qualidade dos leads: quais campanhas trazem os melhores prospects, onde o volume é alto mas o fit é baixo, o que os leads estão perguntando. O que buscamos? Experiência prévia em pré-vendas inbound, SDR, BDR, Inside Sales ou atendimento comercial em empresas de tecnologia ou SaaS. Pode ser pouca, mas tem que ser real. Velocidade e organização. Você gerencia dezenas de leads em paralelo sem perder o fio nem deixar ninguém esperando. Boa capacidade de escuta e de fazer as perguntas certas. Qualificar não é interrogar — é entender rápido se há um encaixe e conduzir a conversa com naturalidade. Comunicação clara e empática, tanto por telefone quanto por escrito. O primeiro contato com a Bizneo é você — e a primeira impressão conta. Mentalidade orientada a resultados, mas com processo. Você entende que um pipeline saudável se constrói com consistência, não com atalhos. Pontos extra se... Já trabalhou com qualificação de leads inbound em SaaS B2B, especialmente no mercado mid-market. Tem familiaridade com HubSpot, Salesforce ou ferramentas de sales engagement. Conhece frameworks de qualificação como BANT, SPIN ou MEDDPICC (ou pelo menos a lógica por trás deles). Fala espanhol ou inglês. O que oferecemos? Teletrabalho 100% — para sempre, de qualquer lugar do Brasil. Jornada flexível de segunda a sexta. Treinamento contínuo no produto e em técnicas de venda consultiva. Possibilidades reais de crescimento: vários dos nossos AEs de hoje começaram como SDRs.