Sobre o Desafio Buscamos um líder comercial com visão estratégica para gerenciar e expandir nossa unidade de Geolocalização e Cloud . Sua missão será atuar como o principal parceiro de negócios dos nossos clientes, garantindo não apenas a retenção e satisfação, mas a evolução tecnológica das contas através de soluções complexas que unem o poder do Google Maps Platform com a escalabilidade da Cloud (AWS/GCP) . Suas Principais Missões Gestão Estratégica de Carteira: Liderar o relacionamento consultivo de longo prazo com contas Enterprise, garantindo a fidelização e o crescimento orgânico através de planos de conta (Account Planning) sólidos. Expansão de Receita (Farming & Hunting): Identificar oportunidades de Upsell e Cross-sell, posicionando produtos e serviços que agreguem valor real à operação do cliente. Posicionamento de Soluções de Location: Atuar como especialista em Google Maps Platform , gerenciando desde renovações de licenciamento até a implementação de novas camadas de inteligência geográfica. Modernização em Nuvem: Facilitar a jornada de migração e modernização dos clientes para ambientes Cloud (foco em AWS e Google Cloud), conectando as necessidades de negócio às capacidades técnicas de infraestrutura. Sinergia Interna: Atuar como ponte entre os times de Pré-vendas e Delivery , assegurando que as propostas comerciais sejam resilientes, escaláveis e tecnicamente viáveis. Forecast e KPI's: Garantir a previsibilidade de receita, acompanhando de perto funil de vendas, métricas de churn e metas financeiras agressivas. O que buscamos (Requisitos) Experiência Senior: Histórico comprovado na gestão de grandes contas no setor de tecnologia (SaaS, Cloud ou Consultoria de TI). Domínio em Geolocalização: Conhecimento profundo em soluções baseadas em mapas e dados geográficos (Google Maps Platform será o seu diferencial). Visão de Nuvem: Entendimento sólido dos modelos de negócio em Cloud Computing (IaaS, PaaS, SaaS). Habilidade Consultiva: Capacidade de traduzir desafios técnicos de negócios em propostas de valor financeiramente atrativas e tecnologicamente inovadoras. Networking: Perfil com bom trânsito em tomadores de decisão (C-Level). Diferenciais Certificações comerciais em Google Cloud ou AWS. Experiência prévia em parceiros estratégicos do ecossistema Google. Inglês ou Espanhol para interface com projetos Latam.