O DESAFIO DA POSIÇÃOEsta é uma posição estratégica, criada num momento de transição e crescimento. Você assumirá a liderança de uma equipe comercial estruturada e terá dois grandes desafios simultâneos: - Ativar contratos B2B — hoje, de 100 vidas contratadas, apenas ~10 são realizadas. Sua missão é criar as estratégias e processos para mudar esse cenário. - Expandir o segmento B2C premium — atualmente 15% do faturamento, com grande potencial de crescimento junto a executivos e profissionais de alta renda.Você reportará diretamente ao CEO e ao CFO, com autonomia real para tomar decisões e construir resultados.PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES - Liderar e desenvolver a equipe comercial (Executivas de Contas, Relacionamento e Vendas Internas), definindo metas e acompanhando KPIs de forma consistente. - Criar e implementar estratégias criativas para ativar contratos B2B e elevar a adesão de vidas — meta: de ~10% para 50%+ em 12 meses. - Estruturar e otimizar o funil de vendas no Bitrix24, reduzindo o ciclo comercial e aumentando a conversão. - Prospectar novas parcerias corporativas (B2B) e canais para clientes premium individuais (B2C triple A), ampliando receita em ambos os segmentos. - Negociar contratos com cláusulas de equilíbrio econômico, incluindo incentivos e penalidades por não ativação de vidas. - Colaborar com a agência de marketing parceira no desenvolvimento de campanhas de ativação e prospecção. - Fortalecer o relacionamento com clientes existentes, garantindo retenção, NPS elevado e oportunidades de upsell. - Participar do comitê de liderança (CEO e CFO) com dados, análises e propostas de ajuste estratégico.O QUE BUSCAMOS Experiência & Técnico - Mínimo 7 anos em vendas B2B e/ou B2C premium - Ao menos 3-4 anos liderando equipes comerciais - Histórico comprovado em vendas de serviços complexos - Experiência com saúde, bem-estar ou setor corporativo (desejável) - Domínio de CRM (Bitrix24 é diferencial) - Análise de dados comerciais (Excel avançado ou Power BI) Perfil & Comportamental - Garra e orientação clara para resultados - Liderança inspiradora, sem abrir mão da cobrança - Criatividade para resolver o problema de ativação B2B - Comunicação consultiva — sabemos que o check-up exige explicação - Ética e alinhamento com a cultura humanizada do VITA - Perfil que une estratégia e execução — não apenas gestãoENTREGAS ESPERADAS NOS PRIMEIROS 12 MESES - Otimizar o funil de vendas no Bitrix24 e reduzir o ciclo comercial em até 3 meses. - Elevar a taxa de ativação de vidas contratadas de ~10% para 40%+. - Prospectar 50 novas leads B2B qualificadas e 30 leads B2C premium. - Desenvolver ao menos 2 campanhas de ativação com a agência de marketing parceira. - Liderar o time para atingir 100% das metas trimestrais.REMUNERAÇÃO & BENEFÍCIOSRemuneração fixo:R$ 13.000 a R$ 17.000 mensais (PJ) — baseado em aderência ao perfil e experiência.Remuneração variável:Premiação média estimada em R$ 5.000/mês com base em KPIs objetivos — taxa de ativação de vidas, fechamento de contratos e conversão B2C. BENEFÍCIOS - Check-up executivo anual - Plano de saúde (adaptado ao modelo PJ) - Estacionamento - Programa de Desenvolvimento de Líderes - Flexibilidade de horários e modelo híbrido pontual - Empresa certificada GPTW desde novembro de 2025PROCESSO SELETIVOO processo é focado em competências reais, não em currículo perfeito. Buscamos o melhor fit — alguém que queira crescer junto com o VITA. - Análise de perfil e experiências relevantes - Case prático: estratégia criativa para ativação de contratos B2B - Entrevista comportamental com CEO e CFO - Assessment cultural e fit com os valores do VITA