Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de Sales Specialists da BU Gestão Empresarial , com o objetivo de maximizar receitas por solução — tanto em new names quanto na base instalada — por meio de uma operação comercial integrada, com cadência previsível, cross-sell estruturado entre as soluções da BU e venda consultiva baseada em valor, em parceria com a rede Sankhya.Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência!Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente?RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕESGestão de Time e PerformanceLiderar, treinar e desenvolver o time de Sales Specialists, com cadência semanal de 1:1, forecast e revisão de pipeline.Definir metas individuais e consolidadas, com cota desenhada para incentivar venda integrada (bundle) e não apenas soma de cotas isoladas por solução.Estruturar e manter playbook comercial por solução e por jornada cross-BU, com gatilhos claros de indicação entre produtos.Implementar rituais comerciais: daily de pipeline crítico, weekly de forecast e monthly de QBR com VP.Geração de Receita e PipelineSer responsável pela meta consolidada de receita do time, acompanhando ARR, NRR, ticket médio do bundle e taxa de conversão por estágio .Priorizar oportunidades de cross-sell na base instaladaConstruir e manter previsibilidade de pipeline em CRM , garantindo higiene de dados e disciplina de forecast.Articulação com Canais e UNsCoordenar com as UNs (canal indireto Sankhya) o fluxo de leads, repasse de oportunidades e regras de comissionamento cruzado.Atuar como ponto de contato comercial entre a BU e áreas de Marketing, Produto, CS e Operações, garantindo alinhamento de mensagem e jornada.Participar de eventos, feiras, visitas estratégicas a clientes e prospectsInteligência ComercialEstruturar e acompanhar dashboards de performance comercial em parceria com a equipe de RevOps/Sales Ops.Identificar padrões de venda perdida, gargalos de funil e oportunidades de otimização, propondo correções de rota.Aplicar IA aplicada à venda — uso do Deploy Agent, Bia e ferramentas de inteligência de prospecção — como diferencial competitivo do time.REQUISITOS E QUALIFICAÇÕESExperiência ObrigatóriaMínimo de 8 anos em vendas B2B de software corporativo , sendo pelo menos 4 anos em gestão direta de times de venda (Sales Manager, Gerente Comercial ou equivalente).Experiência comprovada em venda consultiva , com ticket médio compatível com mid-market e enterprise .Trajetória em empresas de software/SaaS B2B , preferencialmente ERP, fiscaltech, TMS, expense management ou plataformas de e-commerce.Histórico de superação de meta consolidada de time .Domínio de metodologias consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou equivalente).Vivência com CRM , disciplina de forecast e gestão de pipeline.Experiência DiferenciaisAtuação prévia em estruturas com múltiplas soluções/produtos sob gestão integrada .Experiência em modelos comerciais mistos (venda direta + canal indireto/UNs).Conhecimento do mercado de ERP e softwares complementares .Experiência com cross-sell e expansão de base instalada (NRR como KPI principal).Vivência em empresas pós-M&A, com integração de portfólio de produtos .FormaçãoGraduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, TI ou áreas correlatas.Pós-graduação, MBA ou especialização em Vendas, Negócios ou Liderança é diferencial.COMPETÊNCIAS TÉCNICASGestão de pipeline e forecast com previsibilidade.Construção e operação de playbooks comerciais .Leitura de indicadores SaaS: ARR, NRR, churn, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de venda .Estruturação de cotas, comissionamento e SPIFs .Comunicação executiva para C-Level (cliente e interno).Inglês intermediário (diferencial avançado).LOCALIDADESão Paulo/SP (Pinheiros) – HíbridoDisponibilidade para viagens a nível BrasilRegime de contratação CLTBENEFÍCIOSParticipação nos Resultados (PPR)Vale Alimentação/Refeição iFoodPlano de saúdeLicença Maternidade e Paternidade EstendidaAuxílio CrecheE mais! Confira todos os benefícios aqui: