Uma das principais consultorias de Cloud Computing do Brasil e Parceira Premier AWS está em busca de um profissional para compor o seu time: Arquiteto(a) de Soluções Sênior (Pré-vendas) - Saúde/Educação!!! Buscamos um(a) profissional para atuar como referência técnica, em parceria com um Account Manager. Você será responsável por apoiar o time Comercial na identificação de oportunidades, traduzir dores de negócio em soluções técnicas e conduzir propostas técnicas de ponta a ponta, com foco em serviços AWS!!! Tem os requisitos da vaga? Venha fazer parte desse time!!! REQUISITOS TÉCNICOS: - Graduação completa em Tecnologia ou áreas correlatas; - Experiência sólida em pré-vendas e arquiteturas técnicas com boas práticas e análises de custos; - Experiência prática com cliente na área de saúde e educação; - Sólida experiência em serviços e arquiteturas de nuvem com foco em AWS, em ambientes complexos contendo serviços gerenciados, IaaS, PaaS, SaaS e/ou serverless; - Sólida experiência em boas práticas Well-Architected, FinOps e segurança em nuvem; - Conhecimento para estruturação de pitches de vendas nas áreas de: 1 - Infraestrutura, Network e Migrações; 2 - CI/CD, DevOps, Kubernetes, IaC (Terraform) e pipelines; 3 - Bancos de Dados e Segurança; 4 - AI/ML, GenAI e Data Analytics; 5 - Backup, performance e Disaster Recovery. - Inglês técnico para leitura e escrita; Observação: haverá apoio técnico de especialistas para áreas que não sejam de pleno domínio do profissional. DIFERENCIAIS/ DESEJÁVEIS: - Experiência prática (como cliente) em serviços AWS e ambientes on-premise; - Conhecimento emmulticloud (Azure, GCP, OCI, Nutanix, Hyper-V e VMware); - Participação emprojetos de média complexidade com integração entre equipes; - Conhecimento emsoluções de VDI (Citrix, Terminal Server, AVD e equivalentes); - Conhecimento emsoluções de segurança: firewall, SOC, SD-WAN, CNAPP, DAST/SAST, Pentest e compliance; - Conhecimento emobservabilidade; - Conhecimento emprodutos e serviços Microsoft, Fortinet e CrowdStrike; - Familiaridade com processos de RFI/RFP; - Certificações AWS (Solutions Architect Associate) ou certificações equivalentes em outras clouds; - Inglês e/ou espanhol fluente para conversação e apresentações. SOFT SKILLS: - Capacidade de mapear requisitos de negócio e transformá-los em soluções escaláveis, seguras e resilientes; - Boa comunicaçãoverbal e escrita, com sólida habilidade de interlocução entre áreas técnicas e executivas; - Bom relacionamento interpessoal. RESPONSABILIDADES: - Atuar como referência técnica e estratégica de arquitetura e pré-vendas em um território e segmento específico; - Trabalhar em parceria com um Account Manager no desenvolvimento do território e identificação de novas oportunidades; - Participar de reuniões de negócio com C-Levels para definição de estratégia, alinhamento de expectativas e encantamento do cliente; - Executar visitas presenciais a clientes da região para entendimento de novas demandas e identificação de oportunidades de cross-sell; - Conduzir apresentações comerciais e técnicas presenciais, além de participar de eventos representando a empresa no território; - Possuir e aplicar pitch comercial e técnico de forma integrada e persuasiva; - Entender as dores dos clientes e transformá-las em propostas de soluções técnicas viáveis e alinhadas às melhores práticas; - Apoiar o time comercial na identificação de oportunidades, elaborando propostas técnicas, estimativas e análises de custos em cloud; - Realizar reuniões técnicas e de negócio para levantamento de requisitos, entendimento do cenário atual e desenho de soluções; - Elaborar arquiteturas de referência baseadas nas boas práticas da AWS (Well-Architected Framework); - Produzir documentação técnica em fase de pré-vendas e conduzir apresentações executivas das propostas; - Conduzir apresentações técnicas de soluções e serviços do portfólio e relacionamento; - Garantir a transição fluida dos projetos entre pré-vendas e demais áreas internas, assegurando a aderência da proposta ao escopo e objetivo do projeto; - Participar de roadmaps estratégicos junto aos clientes, apoiando iniciativas. INFORMAÇÕES ADICIONAIS: - Contratação PJ + Benefícios; - Atuação Híbrida- São Paulo/ SP; - Início Imediato; - OBS: Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na região e participação em eventos na região de São Paulo.