Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de novos da Filial de Porto Alegre, sendo responsável por impulsionar a expansão de novos negócios, desenvolver a performance da equipe comercial e garantir a execução da estratégia de vendas com foco em crescimento, produtividade e geração de valor para o mercado. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? Responsabilidades e atribuições: - Gerenciar o time de novos, acompanhando a rotina comercial, indicadores e evolução dos resultados. - Liderar a estratégia de prospecção e abertura de novos clientes, garantindo aderência ao posicionamento da Sankhya no mercado. - Acompanhar o funil de vendas, apoiando o time na qualificação de oportunidades, condução de negociações e fechamento de novos negócios. - Desenvolver e orientar a equipe comercial, promovendo alta performance, disciplina de execução e evolução contínua. - Atuar de forma próxima aos executivos comerciais, apoiando em negociações estratégicas e na construção de planos de ação para atingimento das metas. - Analisar indicadores comerciais, como pipeline, forecast, conversão, ticket médio, ciclo de vendas e produtividade do time. - Garantir a aplicação da metodologia comercial da Sankhya, fortalecendo a previsibilidade e a qualidade das vendas. - Construir relacionamento com clientes, prospects e parceiros estratégicos da região, ampliando a presença da Sankhya no mercado. - Trabalhar em parceria com áreas internas, como Pré-vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma atuação integrada e eficiente; - Identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais, propondo ações para acelerar o crescimento da filial. Requisitos e qualificações: - Experiência sólida em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente com foco em prospecção, hunter e abertura de novos negócios; - Vivência no mercado de tecnologia, ERP ou SaaS; - Forte capacidade analítica, visão de negócio e orientação para resultados; - Habilidade paradesenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e apoiar o time em negociações estratégicas; - CNH B, Veículo próprio e disponibilidade para viagens; - Disponibilidadepara atuar presencialmente em Porto Alegre/RS. Se você deseja crescer, encarar novos desafios e fazer parte de um time que está construindo algo grande, seu lugar é aqui! Topa o desafio? Benefícios que vão além da Jornada Sankher Na Sankhya, valorizamos a individualidade e oferecemos benefícios que promovem liberdade, equilíbrio e bem-estar em todas as áreas da vida. Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche Plano de saúde Plano odontológico Vitta - Hospital Digital Day OFF no Aniversário Empréstimo Consignado Wellhub (Antigo Gympass) Zenklub Convênio Pet Seguro de Vida Vale Transporte Equipamentos Fornecidos pela Empresa Auxílio Idiomas Auxílio Graduação, Pós-Graduação, Auxílio Certificações, Universidade Corporativa Sankhya Na Sankhya, sua jornada de crescimento nunca para. Plano de Performance e Desenvolvimento Individual: Plano personalizado para seu crescimento profissional. Touchpoints de Evolução com a Liderança: Encontros regulares com líderes para discutir seu progresso e desenvolvimento.