Empresa multinacional do ramo de tecnologia está em busca de um(a) profissional qualificado para atuar como Gerente de Contas Estratégicas . Esta pessoa será responsável pela geração de novos negócio, pelo desenvolvimento de parcerias estratégicas dentro de uma lista definida de contas regionais e globais e pelo crescimento de receita por meio da expansão do portfólio OS em contas estratégicas regionais nomeadas, além de outras responsabilidades.Responsabilidades:Liderar vendas consultivas em equipe e colaborar com especialistas regionais e especialistas em propostas e licitações;Atuar como principal ponto de contato comercial para oportunidades de negócios de entrada e saída das contas;Reportar mensalmente os planos de negócios versus resultados reais ao gestor imediato;Comunicar claramente a proposta de valor da empresa no setor e o valor entregue ao cliente;Em parceria comespecialistas de propostas e licitações nos países, compreender e liderar os processos de precificação, elaboração de propostas e contratos;Utilizar processos e ferramentas (como CRM) para impulsionar vendas estratégicas em contas;Conduzir altos níveis de atividades de prospecção para identificar novas oportunidades de vendas;Alcançar ou superar metas relacionadas à conquista de novas contas, crescimento de receita nova e existente, receitas recorrentes de serviços e expectativas de lucro bruto;Ser responsávelpela criação, planejamento e condução de reuniões estratégicas com clientes, briefings executivos, planos de contas, apresentações de proposta de valor, propostas comerciais, avaliações, respostas a RFP/RFQ e revisões da experiência do cliente;Influenciar stakeholders internos e externos para apoiar os objetivos do programa;Liderar e facilitar a colaboração com os Account Managers e Service Delivery Managers das subsidiárias;Esperamos que você possua:Graduação completa ou experiência equivalente em área relacionada;Experiência prévia com contas globais/corporativas de alta complexidade;Experiência na gestão de programas de contas corporativas e definição de metas por meio da priorização de objetivos específicos e realistas;Histórico comprovado em vendas e mais de 5 anos de experiência relacionada;Domínio de línguas - espanhol, inglês e português;Competências comportamentais e técnicas:Expertise em vendas e processos de negociação;Construção e manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes;Domínio de técnicas de negociação comercial e conclusão de negócios;Facilidade paraatuação colaborativa em equipe;Perfil dinâmicoe orientado para resultados;Capacidade de planejamento e organização no relacionamento com clientes internos e externos;Aptidão para análise, solução de problemas e acompanhamento de informações;Habilidade de comunicação verbal e escrita em espanhol e inglês;Forte visão estratégica e entendimento de negócios.Ao se inscrever, você receberá o nosso feedback em breve - pelo whatsapp ou email.