O QUE VOCÊ IRÁ FAZER: Gestão de Equipe e Operações Supervisionar e desenvolver o time de pré-vendas (SDRs/Marketing Digital e Finders), com foco em performance e eficiência. Garantir o cumprimento de qualificação e passagem de leads. Monitorar e aprimorar playbooks de abordagem, qualificação e roteiros comerciais. Estratégia Comercial Identificar tendências de mercado, segmentação de ICP (Perfil Ideal de Cliente) e oportunidades de melhoria nos processos de prospecção. Trabalhar em conjunto com Branding, Produto e Vendas para otimizar o funil. Analisar dados de conversão e gerar insights estratégicos para direcionamento da abordagem comercial. Indicadores e Desempenho Definir e acompanhar KPIs da área de pré-vendas (ex: leads trabalhados, SQLs gerados, taxa de conversão, CAC por canal, tempo de resposta). Implementar rotinas de análise de desempenho e gestão individual. Alinhamento com outras áreas Ser ponte entre pré-vendas e vendas para garantir sinergia nas campanhas e metas. Acompanhar evolução dos leads ao longo do pipeline e contribuir com feedback estruturado para ajustes em campanhas e ações. Qualidade e Eficiência Garantir que os leads repassados ao time de vendas estejam qualificados e com informações completas. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Ensino Superior em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência prévia em marketing (aquisição/digital), pré-vendas, SDR, BDR ou áreas correlatas. Vivência com processos de qualificação de leads. Conhecimento em CRM e ferramentas de automação de vendas. Capacidade analítica para definir métricas, acompanhar KPIs e otimizar processos. Diferenciais: Experiência com metodologias de outbound e inbound. Experiência com vendas B2B, especialmente SaaS ou tecnologia. Experiência com vendas consultivas. Experiência com gestão de pessoas. Atuação: Presencial em Ribeirão Preto, SP. BENEFÍCIOS: Vale-refeição/alimentação: R$ 550,00; Convênio médico Bradesco Saúde; Assistência odontológica: Bradesco ou Uniodonto; Café da manhã e café da tarde todos os dias no escritório da CCM; Estacionamento 100% custeado (se utilizar); Reembolso de até R$ 150,00 para curso de inglês; Auxílio mobilidade: R$ 150,00 para CCMers que comparecerem ao escritório no mínimo 14 dias no mês; Vale-transporte (conforme CLT); PLR (Participação nos Lucros e Resultados); Licença maternidade: 120 dias, podendo ser estendida para 150 dias; Licença paternidade estendida: 20 dias; Day off no aniversário; Wellhub (Gympass) – extensivo aos dependentes; Quick massage; Espaço de descanso; R$ 2.000,00 por ano para capacitação profissional; Auxílio para retirar passaporte; Plano de carreira bem estruturado.