A Toolsworld Brasil traz para o mercado brasileiro a expertise global em ferramentas de alta qualidade. Com uma presença marcante tanto no cenário nacional quanto internacional, somos reconhecidos pela inovação, excelência e capacidade de atender às mais diversas necessidades dos nossos clientes. Buscamos profissionais comprometidos, com perfil estratégico e foco em resultados, para fazer parte do nosso time. Cargo: Key Account Manager (KAM) Modalidade: Presencial Regime de Contratação: CLT Base de Atuação: Santa Catarina A filial de Santa Catarina é responsável pelo atendimento de toda a Região Sul e Mato Grosso do Sul, abrangendo os estados de Paraná, Santa Catarina, Rio Grande do Sul e Mato Grosso do Sul. OBJETIVO DA POSIÇÃO: Gerenciar e desenvolver o relacionamento com clientes estratégicos da empresa, garantindo a satisfação, fidelização e crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade, por meio da identificação de oportunidades de negócios, negociações comerciais e acompanhamento contínuo dos resultados. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES: Gerenciar a carteira de clientes estratégicos (Key Accounts), mantendo relacionamento próximo e contínuo. Desenvolver planos de negócios visando expansão de faturamento e aumento da rentabilidade das contas atendidas. Identificar oportunidades de vendas, lançamentos de produtos e ampliação da participação de mercado. Conduzir negociações comerciais alinhadas às políticas e estratégias da empresa. Monitorar indicadores de desempenho, metas de vendas e rentabilidade das contas. Elaborar relatórios gerenciais, análises de mercado e acompanhamento de resultados. Atuar como elo entre os clientes e as áreas internas da empresa, garantindo agilidade e eficiência na resolução de demandas. Realizar visitas presenciais e reuniões periódicas com clientes estratégicos. Acompanhar contratos comerciais, acordos de fornecimento e condições negociais. Desenvolver ações voltadas ao fortalecimento do relacionamento e à fidelização dos clientes. Mapear concorrentes, tendências de mercado e oportunidades de crescimento. Participar de feiras, eventos, treinamentos e demais atividades relacionadas ao negócio. REQUISITOS DESEJÁVEIS: Experiência anterior na gestão de contas estratégicas (Key Accounts). Vivência em negociações comerciais e desenvolvimento de negócios. Conhecimento em análise de indicadores e gestão de resultados. Disponibilidade para viagens frequentes. Excelente comunicação, capacidade de negociação e relacionamento interpessoal. Perfil analítico, estratégico e orientado para resultados. REMUNERAÇÃO: Composição entre salário fixo e comissão. Maiores detalhes serão informados na entrevista. BENEFÍCIOS: Vale refeição por dia trabalhado, Reembolso de KM rodado, Plano de saúde e Odontológico 100% custeado pela empresa Wellhub (Gympass) e Conexa Saúde (Focado para cuidados com a saúde psicológica e nutricional)