Procuramos um(a) Gerente Comercial para liderar o time de Sales Specialists da BU Gestão Empresarial , com o objetivo de maximizar receitas por solução — tanto em new names quanto na base instalada — por meio de uma operação comercial integrada, com cadência previsível, cross-sell estruturado entre as soluções da BU e venda consultiva baseada em valor, em parceria com a rede Sankhya. Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiência! Que tal se juntar ao nosso time e embarcar nessa jornada com a gente? RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES Gestão de Time e Performance Liderar, treinar e desenvolver o time de Sales Specialists, com cadência semanal de 1:1, forecast e revisão de pipeline. Definir metas individuais e consolidadas, com cota desenhada para incentivar venda integrada (bundle) e não apenas soma de cotas isoladas por solução. Estruturar e manter playbook comercial por solução e por jornada cross-BU, com gatilhos claros de indicação entre produtos. Implementar rituais comerciais: daily de pipeline crítico, weekly de forecast e monthly de QBR com VP. Geração de Receita e Pipeline Ser responsável pela meta consolidada de receita do time, acompanhando ARR, NRR, ticket médio do bundle e taxa de conversão por estágio . Priorizar oportunidades de cross-sell na base instalada Construir e manter previsibilidade de pipeline em CRM , garantindo higiene de dados e disciplina de forecast. Articulação com Canais e UNs Coordenar com as UNs (canal indireto Sankhya) o fluxo de leads, repasse de oportunidades e regras de comissionamento cruzado. Atuar como ponto de contato comercial entre a BU e áreas de Marketing, Produto, CS e Operações, garantindo alinhamento de mensagem e jornada. Participar de eventos, feiras, visitas estratégicas a clientes e prospects Inteligência Comercial Estruturar e acompanhar dashboards de performance comercial em parceria com a equipe de RevOps/Sales Ops. Identificar padrões de venda perdida, gargalos de funil e oportunidades de otimização, propondo correções de rota. Aplicar IA aplicada à venda — uso do Deploy Agent, Bia e ferramentas de inteligência de prospecção — como diferencial competitivo do time. REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES Experiência Obrigatória Mínimo de 8 anos em vendas B2B de software corporativo , sendo pelo menos 4 anos em gestão direta de times de venda (Sales Manager, Gerente Comercial ou equivalente). Experiência comprovada em venda consultiva , com ticket médio compatível com mid-market e enterprise . Trajetória em empresas de software/SaaS B2B , preferencialmente ERP, fiscaltech, TMS, expense management ou plataformas de e-commerce. Histórico de superação de meta consolidada de time . Domínio de metodologias consultivas (SPIN, MEDDIC, Challenger ou equivalente). Vivência com CRM , disciplina de forecast e gestão de pipeline. Experiência Diferenciais Atuação prévia em estruturas com múltiplas soluções/produtos sob gestão integrada . Experiência em modelos comerciais mistos (venda direta + canal indireto/UNs). Conhecimento do mercado de ERP e softwares complementares . Experiência com cross-sell e expansão de base instalada (NRR como KPI principal). Vivência em empresas pós-M&A, com integração de portfólio de produtos . Formação Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing, TI ou áreas correlatas. Pós-graduação, MBA ou especialização em Vendas, Negócios ou Liderança é diferencial. COMPETÊNCIAS TÉCNICAS Gestão de pipeline e forecast com previsibilidade. Construção e operação de playbooks comerciais . Leitura de indicadores SaaS: ARR, NRR, churn, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de venda . Estruturação de cotas, comissionamento e SPIFs . Comunicação executiva para C-Level (cliente e interno). Inglês intermediário (diferencial avançado). LOCALIDADE São Paulo/SP (Pinheiros) – Híbrido Disponibilidade para viagens a nível Brasil Regime de contratação CLT BENEFÍCIOS Participação nos Resultados (PPR) Vale Alimentação/Refeição iFood Plano de saúde Licença Maternidade e Paternidade Estendida Auxílio Creche E mais! Confira todos os benefícios aqui: