Modelo de trabalho: Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP) Sobre o time: O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo. Desafios da posição: Como Account Executive, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes. Responsabilidades e atribuições Seu dia a dia na Conta Simples: Prospecção & New Business: Foco agressivo em conversão de novos logotipos e expansão de market share Gestão de Pipeline : Monitoramento de KPIs no HubSpot para aceleração do ciclo de vendas. Pitch de Alto Impacto: Demonstrações estratégicas com foco em dor, valor agregado e ROI. Mapeamento de Decisores: Engajamento de stakeholders C-Level e uso de Power Maps para fechamentos. Negociação Consultiva: Expertise em contornar objeções e remover barreiras críticas de entrada. Análise Competitiva: Inteligência de mercado para criar diferenciais e capturar contas da concorrência. Viabilização de Negócios: Articulação interna (Crédito/Produto) para estruturar propostas complexas. Previsibilidade & Forecast: Higiene rigorosa de CRM para garantir visibilidade real do funil. Hunting Mindset: Proatividade em cold calling, prospecção multicanal e evolução técnica constante. Requisitos e qualificações O que esperamos de você: Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time; Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas; Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas; Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas; Demonstrar habilidades excepcionais de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot; Lidar de forma habilidosa com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda; Todas as responsabilidades mencionadas têm como objetivo principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte. Será diferencial se você tiver: Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas; Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound); Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente; Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas; Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita; Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional; Experiência consolidada como Executivo de Vendas; Experiência como SDR será um diferencial; Experiência com o mercado financeiro será um diferencial; Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel; Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling e SPICED. Informações adicionais Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler: Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais Flex food no cartão Ifood Benefícios Auxílio Transporte no cartão Ifood Benefícios Wellhub - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges) Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama!) Parceria com Instituições Educacionais Zenklub (Saúde Mental) - Plataforma de saúde mental com 04 sessões de terapia gratuitas por mês para todo Simpler Seguro de vida Licença parental estendida (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias), válida também para mães e pais adotantes, com as mesmas regras aplicadas a não adotantes Auxílio Creche - Para filhos de até 1 ano de idade Onhappy (Viagens) - Benefício de viagens com descontos exclusivos em hotéis, passagens e experiências para você viajar melhor e mais Guapeco (Saúde Pet) - Parceria de saúde pet com condições especiais para você cuidar do seu melhor amigo, no modelo de adesão individual