Estamos com uma posição para o time de vendas da oferta Reach, com foco em indústrias FMCG (bens de consumo) . Buscamos um perfil hunter, com alta cadência de prospecção, capacidade consultiva e forte orientação a resultado.Como Account Executive, você será responsável por todo o ciclo comercial até o fechamento, atuando diretamente com decisores de grandes indústrias e contribuindo de forma relevante para o crescimento da Cortex.Responsabilidades e atribuiçõesDesafios que você vai encontrar:Prospectar ativamente novos clientes, construindo pipeline próprio por meio de outbound estruturado (cold call, e-mail, ) e abordagens estratégicas a contas-alvo.Conduzir o ciclo de vendas completo: qualificação, discovery, elaboração de proposta comercial e negociação, garantindo margens e condições adequadas.Mapear o processo decisório dos prospects, identificar stakeholders-chave e construir relacionamento com nível executivo.Inserir e manter informações atualizadas no CRM, utilizando os dados para priorizar esforços e antecipar riscos no funil.Contribuir ativamente com o time compartilhando aprendizados, práticas de abordagem e insights de mercado.Conhecimentos importantes para a posição:Experiência com vendas de produtos SaaS, preferencialmente B2B;Vivência com vendas para indústrias FMCG (alimentos, bebidas, higiene, limpeza, etc.) ;Perfil essencialmente outbound, com histórico comprovado de construção de pipeline próprio;Capacidade de conduzir conversas comerciais em nível executivo;Boa leitura de negócios e habilidade de conectar dores do cliente à solução;Organização e disciplina no uso de CRM.Diferencial para a posição:Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, SPICED, Sandler ou similares);Experiência com vendas de produtos de dados, analytics ou inteligência de mercado;#PraVocê Nossos Beneficios:PraVocê no dia a dia :Vale Refeição ou Alimentação;Wellhub/ TotalPass;Auxílio home-office;Flexibilidade de horários;PraVocê & Família :Plano de Saúde e Plano Odontológico;Auxílio creche (até os 6 anos completos da criança):Licença-Maternidade, Paternidade e Adotante Estendidas (#todasasfamíliasimportam);Seguro de Vida;Day Off de Aniversário (Um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário.);Dia da Família (Um dia de folga para mamães e papais tirarem entre os meses de maio e agosto e aproveitar como quiserem.);Pausa Mental (Uma semana corrida de folga em JANEIRO para que descansem e recarreguem as baterias.).PraVocê AINDA MAIS :● Senso de propósito ao fazer parte de um time que está construindo algo que será perene e trará frutos para a sociedade, seja a Cortex em si enquanto \"startup\" em rápido crescimento que gerará cada vez mais empregos, seja o produto Plataforma Cortex, que será usado por cada vez mais usuários no Brasil e exterior.● Ambiente de trabalho descontraído, jovem, empreendedor e meritocrático, sem espaço para política.. ;-)● Oportunidade de desenvolvimento de carreira e crescimento numa empresa que não para de crescer.Valorizamos, cultivamos e respeitamos as diferenças, por isso proporcionamos um ambiente aberto e inclusivo.Todas as nossas posições são elegíveis para pessoas com deficiência.